周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不(bù)停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调(diào)查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的(d美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377e)硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节(jié)商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出(chū)在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万人来到(dào)一个(gè)地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈引发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连(lián)续三(sān)年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线上线(xiàn)下最大(dà)程度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了。

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